El gerente comercial es quien tiene como misión principal guiar a su equipo a buen puerto

Emen.- El área comercial, sin dudas, tiene un gran de­safío, son los responsa­bles directos de llegar a las metas propuestas, que finalmente permiten a las empresas seguir crecien­do.

Motivo por el que una gran parte de la responsa­bilidad -para llegar a di­chos objetivos- recae so­bre el gerente comercial. Quien tiene como misión principal guiar a su equipo a buen puerto.

Razón por la que se debe tener bien claro que esto viene muy ligado a las habilidades con que debe contar un buen gerente comercial.

Algunas de las compe­tencias que el ingeniero Fernando Díaz, gerente comercial de Central Se­guros, cree que son claves son las siguientes:

Liderazgo: Es fundamental ya que se cuenta con todo un equipo detrás, esta capacidad es clave para llegar a los objetivos trazados.

Proactividad: Constantemente estamos en competencia, hay que apuntar a estar siempre un paso más adelante de la competencia.

Adaptarse a los cambios: La forma de llevar adelante una negociación cambia con el correr de los años, hay que estar preparado para ese momento.

Manejo de las tecnologías: Las redes sociales son una herramienta indispensable, hoy en día los negocios se dan vía whatsApp.

Planificación: No echar nada a la suerte, las tareas deben resultados de un trabajo previo y bien pensado.

Ser un estratega: Analizar todas las variables que se manejan en el mercado, los recursos con los que se dispone y detectar las amenazas.

Fuente: El Mundo

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